顧客最關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題

　　1，我最關(guān)心價(jià)格，請(qǐng)籠統(tǒng)的說(shuō)一下木言木語(yǔ)黃菠蘿木家具定制的價(jià)格水平?

　　答：定制實(shí)木家具有自己的價(jià)格起點(diǎn)，有些東西是不適合定制的，比如去木言木語(yǔ)做一個(gè)藥木暖瓶塞，我們當(dāng)然可以做到，但是這個(gè)瓶塞要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格。由于人工起點(diǎn)較高，所以?xún)r(jià)值很低的小件是不值得去木言木語(yǔ)制作的。木言木語(yǔ)的家具制作價(jià)格水平基本相當(dāng)于高檔實(shí)木家具的水平。定制實(shí)木家具屬于手工藝范疇，定制實(shí)木家具的價(jià)格水平其實(shí)也掌控在客戶(hù)自己手中，不同的工藝，以及不同的數(shù)量均會(huì)造成價(jià)格的不同，當(dāng)然材料都是黃菠蘿木，一般是按照客戶(hù)自己的預(yù)算來(lái)掌握定制家具的價(jià)格水平。好材料，復(fù)雜工藝的家具自然價(jià)格會(huì)高一些?？傮w來(lái)說(shuō)，我們價(jià)格水平要高于淘寶上的家具，同時(shí)也高于普通賣(mài)場(chǎng)的材質(zhì)同工藝家具，畢竟黃菠蘿木本來(lái)就原料稀缺，價(jià)格高昂。

　　2，該如何理解你們的價(jià)格水平的高低呢?該如何比較?

　　答：很多人會(huì)把我們定制實(shí)木的家具和賣(mài)場(chǎng)的實(shí)木家具相比較，這樣屬于一般思維模式，但我們通常與賣(mài)場(chǎng)的實(shí)木家具價(jià)格持平。其實(shí)更愿意你們和其他的定制實(shí)木家具去做比較。比如有的賣(mài)場(chǎng)也接受改尺寸等定制，但是一般要加價(jià)30%，請(qǐng)和他們加價(jià)后的價(jià)格相比較。因?yàn)槟菢映杀緯?huì)放在一個(gè)起跑線上。還有比較家具的價(jià)格要注意材質(zhì)，是否純實(shí)木等，如果您不注重質(zhì)量品質(zhì)，誰(shuí)的價(jià)格低就買(mǎi)誰(shuí)的，那么在木言木語(yǔ)定制絕對(duì)不是一個(gè)好的選擇，我們屬于精品定制，不是粗制濫造。還有些朋友喜歡和淘寶價(jià)格去比較，我奉勸大家要參考材質(zhì)、尺寸、油漆等關(guān)鍵細(xì)節(jié)，更要看工藝和精細(xì)水平，比如螺絲現(xiàn)場(chǎng)安裝的家具和卯榫的家具盡管外觀相似，但是價(jià)格成本上有非常大的區(qū)別，一定要搞清楚這些再說(shuō)價(jià)格是高還是低。比較價(jià)格，一定要放在公平的起點(diǎn)上，孰優(yōu)孰劣一眼便知。

　　3，我剛剛結(jié)婚，準(zhǔn)備這兩年要孩子，想做套經(jīng)濟(jì)環(huán)保的家具，米少，能否如愿?

　　答：定制實(shí)木家具是根據(jù)木材以及風(fēng)格來(lái)定價(jià)的，價(jià)格預(yù)算可高可低，但是我們木言木語(yǔ)只專(zhuān)注于做高檔黃菠蘿木家具，定位高端，不好意思。不過(guò)您可以分批購(gòu)買(mǎi)，畢竟我們的甲醛含量?jī)H為0.1mg/L.

　　4， 一件定制實(shí)木家具的價(jià)格是如何計(jì)算的?能公開(kāi)嗎?

　　答：一件家具的預(yù)算價(jià)格，是由以下環(huán)節(jié)構(gòu)成的。1，材料費(fèi)，即家具所需要的原料。2，制作費(fèi)，即加工費(fèi)，這屬于我們的成本環(huán)節(jié)，一般是按照制作的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)計(jì)算的，越簡(jiǎn)單的家具工時(shí)費(fèi)就越少，越復(fù)雜的工時(shí)費(fèi)就越高，這些成本包含了工人工資、廠房租賃、設(shè)備損耗、管理費(fèi)及其他生產(chǎn)成本。

3，油漆費(fèi)，好油漆是完美家具的重要一環(huán)，對(duì)環(huán)保性也產(chǎn)生重要影響，我們?cè)诖朔矫娣浅Ｖ匾?，也是較高成本運(yùn)作的模式，都采用大寶專(zhuān)業(yè)木器漆，由多年經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)油漆工來(lái)施工，也占據(jù)了家具的較大比例的成本。

4，運(yùn)費(fèi)、配件費(fèi)等式屬于較少的費(fèi)用，家具制作多的分?jǐn)偲饋?lái)會(huì)占極小的比例。所以總體來(lái)說(shuō)，一件家具的成本主要是由：材料費(fèi)+制作費(fèi)+油漆費(fèi)+配件費(fèi)等諸多項(xiàng)目累計(jì)的。一件家具一旦確定，油漆費(fèi)和制作費(fèi)是基本恒定的，可自主調(diào)節(jié)變化的在材料費(fèi)上，因此在木之屋制作家具盡量用高等級(jí)的材料，可以獲得性?xún)r(jià)比較高的家具，木材等級(jí)越高，越有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　5，我在淘寶上看到一個(gè)床，才三千多，你們?cè)鮽儓?bào)價(jià)將近2萬(wàn)?區(qū)別在哪里?

　　答：造成這些差異有很多原因。主要有1，淘寶沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)環(huán)節(jié)，的確省費(fèi)用。2，大批量生產(chǎn)的家具款式，可以大幅降低造價(jià)。3，淘寶家具基本都是螺絲或者三合一連接，無(wú)卯榫結(jié)構(gòu)。4，淘寶一定要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能吸引買(mǎi)家，因此很多是賣(mài)聲積壓品、殘次品。5，材質(zhì)不同，等級(jí)不同。以黃菠蘿木為例，國(guó)內(nèi)很少有這種木材，甚至比紅木的產(chǎn)量還低，又因其獨(dú)木的木性特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。因此材料是考慮成本的最關(guān)鍵的要求。

　　6，我和同事一起在你們那里做家具，能否優(yōu)惠?

答：一般2套家具如果風(fēng)格接近，尺寸較統(tǒng)一，材質(zhì)相同，可以小幅降低我們的成本，因此可以有大約5%左右的下降幅度。這個(gè)不屬于優(yōu)惠，是成本降低帶來(lái)的實(shí)惠。