家具賣(mài)場(chǎng)的成本環(huán)節(jié)、利潤(rùn)揭秘，他們真的很暴利?

　　家具在你買(mǎi)到手之前，會(huì)有很多的環(huán)節(jié)。但所有的壓力，都會(huì)釋放在最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，即我們接觸到的家具成品和導(dǎo)購(gòu)小姐，這時(shí)候，是他們距離你的荷包最近的時(shí)候，他們已經(jīng)嗅到了金錢(qián)的味道，或已到了生死的關(guān)頭，顧不了太多，只要能讓你慷慨解囊，手段必然多多。這是一個(gè)厚黑的行業(yè)，是一個(gè)善良者無(wú)法生存的行業(yè)，隱瞞是常態(tài)，欺騙是便飯，但，這并不代表暴利。

　　我們以一件出場(chǎng)價(jià)格1000元的家具為例。這里拋開(kāi)廠家直銷，僅就一般模式來(lái)做說(shuō)明。

　　1，廠家生產(chǎn)。家具是由具備廠房設(shè)備的廠家來(lái)生產(chǎn)的，廠家雖然屬于上游，但地位不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的一把餐椅僅有1元至2元的純利潤(rùn)，出廠價(jià)格的尾數(shù)是以毛為單位的。他們一般以大批量生產(chǎn)提高絕對(duì)利潤(rùn)。廠家需要很大的廠房才能組織批量生產(chǎn)，設(shè)備的更新投入和材料的周轉(zhuǎn)壓力也比較大。小家具廠倒閉司空見(jiàn)慣，好在中國(guó)人多，你倒了，他來(lái)做，所以，還是濤聲依舊。隨著房地產(chǎn)的低迷，家具銷售萎縮嚴(yán)重，目前家具行業(yè)的壓力很大，我所知道的廠家面臨巨大的生存壓力，尤其是勞動(dòng)力，占據(jù)了最大的支出，也決定了他們的生死，對(duì)于漲工資，老板們都很抓狂，工資是他們的噩夢(mèng)。

　　2，品牌公司。他們拿到了那件1000元的家具，然后貼上了自己的商標(biāo)，再送到賣(mài)場(chǎng)。他們一般增值接近一倍，成了2000元。他們通常是最舒服的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄兊暮诵氖瞧放铺?hào)召，操作上也更靈活。但包裝家具品牌也不是一件簡(jiǎn)單的事情，這個(gè)環(huán)節(jié)的人必須是最聰明的，最有頭腦的。

　　3，賣(mài)場(chǎng)，豪華賣(mài)場(chǎng)，是所有環(huán)節(jié)中最牛的，他們也是最有錢(qián)的，和大型超市的地位是一樣的。如果你有幸做了家具銷售，你一定會(huì)為賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)地的價(jià)格而咂舌。寸土寸金。而且，這不是賣(mài)手表只需要一節(jié)柜臺(tái)，你必須要很大的面積才能讓大家看到你的家具，你的裝修更要漂亮才能讓人流連忘返。相對(duì)于投入，這一切卻都是脆弱的，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加上低迷的市場(chǎng)，我相信老板們的日子不好過(guò)。賣(mài)場(chǎng)裝修的特別多，都是換了老板或者代理產(chǎn)品。這個(gè)環(huán)節(jié)，成本會(huì)增加一倍，不是增值，是成本。

　　4，那么你來(lái)了，作為消費(fèi)者，你買(mǎi)的家具，應(yīng)該是出廠價(jià)格的2.5倍—5倍。當(dāng)然，他們會(huì)打折的，通常來(lái)說(shuō)，出廠價(jià)格的2.5倍是他們的成本，再多的，才是利潤(rùn)。1000元增值五倍，那么是五千元，打五折，2500元是保本。也有更高的倍數(shù)，而且不打折，比如宜家，他們的部分家具應(yīng)該是六倍的增值，而且極少打折，他們的號(hào)召力和品牌，誰(shuí)也無(wú)法代替。

　　他們是否暴利，很清楚了，是傳統(tǒng)銷售模式和布局造就了家具居高不下的價(jià)格，最后的一切都要買(mǎi)家來(lái)抗。而他們，并沒(méi)有所謂的暴利。起碼，我沒(méi)有看到，可能是我看見(jiàn)的茍延殘喘太多了，所以我很悲觀。宜家是特殊的存在，他們活的那么好，能做到世界五百?gòu)?qiáng)，是因?yàn)樗麄兙邆涓叩闹腔?，有更?qiáng)的能力。你除了嫉妒和欽佩，沒(méi)別的辦法。