有這樣一把椅子，放在一個(gè)好一點(diǎn)的家具賣場(chǎng)，它占據(jù)了一個(gè)平方的面積，每天的場(chǎng)租費(fèi)用是5.5元，加上其他的費(fèi)用，至少是6元錢，還不包括利潤(rùn)和店員。一個(gè)月，它的費(fèi)用就是180元，一年，是2190元。這是這把椅子必須要承受的傳統(tǒng)渠道成本。
所以我們就不難理解，為什么家具市場(chǎng)和服裝市場(chǎng)一樣，要極低的折扣進(jìn)貨，然后乘以幾，然后打折銷售。這個(gè)倍數(shù)的渠道模式，決定了要從第一個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格的控制成本，才能在最終的銷售價(jià)格上具備殘酷的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橘u場(chǎng)，是琳瑯滿目的家具超市。價(jià)格，是最重要的杠桿，為了控制最終的價(jià)格，為了接近心理價(jià)位和實(shí)際承受能力，所以制造商會(huì)嚴(yán)格控制材料的使用，也必須大幅度的提高生產(chǎn)效率降低成本，帶來(lái)的銷售的壓力，產(chǎn)能的過(guò)剩，造就一個(gè)殘酷的家具市場(chǎng)。這就是為什么豪華的賣場(chǎng)，缺乏好的家具，而好的家具，卻因?yàn)橥庥^的相似，品質(zhì)無(wú)法全面展現(xiàn)，甚至，貼皮的家具展示效果勝于實(shí)木家具，而消費(fèi)者“以貌取貨”，結(jié)果就是——優(yōu)汰劣勝。這就是萬(wàn)惡的傳統(tǒng)渠道，他讓廠家茍延殘喘，讓代理商不停地撤柜，消費(fèi)者也買不到最起碼的真材實(shí)料的家具。中國(guó)人多，你方唱罷我登場(chǎng)，你撤柜，我上，你關(guān)廠，我上，就像海浪一樣，總是死在同一片沙灘上。
人們需要一個(gè)放心的家具品牌，它不是那么昂貴，它誠(chéng)實(shí)可靠，它沒(méi)有陷阱。當(dāng)然，也需要新的設(shè)計(jì)思路。其實(shí)有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單概念，就會(huì)獲得大部分客戶的青睞。而為什么家具行業(yè)沒(méi)有人能做到。每一個(gè)家庭都需要家具，環(huán)保、美觀和耐久是他們最基本的需求，卻為什么難以如愿?每一個(gè)普通家庭購(gòu)買家具都是一個(gè)痛苦的選擇過(guò)程。所以，我們木言木語(yǔ)始終堅(jiān)持以品質(zhì)塑造品牌，以口碑贏得市場(chǎng)。37年，木言木語(yǔ)始終如此！
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