家具賣場的成本環(huán)節(jié)、利潤揭秘，他們真的很暴利?

　　家具在你買到手之前，會(huì)有很多的環(huán)節(jié)。但所有的壓力，都會(huì)釋放在最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，即我們接觸到的家具成品和導(dǎo)購小姐，這時(shí)候，是他們距離你的荷包最近的時(shí)候，他們已經(jīng)嗅到了金錢的味道，或已到了生死的關(guān)頭，顧不了太多，只要能讓你慷慨解囊，手段必然多多。這是一個(gè)厚黑的行業(yè)，是一個(gè)善良者無法生存的行業(yè)，隱瞞是常態(tài)，欺騙是便飯，但，這并不代表暴利。

　　我們以一件出場價(jià)格1000元的家具為例。這里拋開廠家直銷，僅就一般模式來做說明。

　　1、廠家生產(chǎn)。家具是由具備廠房設(shè)備的廠家來生產(chǎn)的，廠家雖然屬于上游，但地位不高，競爭激烈，有的一把餐椅僅有1元至2元的純利潤，出廠價(jià)格的尾數(shù)是以毛為單位的。他們一般以大批量生產(chǎn)提高絕對(duì)利潤。廠家需要很大的廠房才能組織批量生產(chǎn)，設(shè)備的更新投入和材料的周轉(zhuǎn)壓力也比較大。小家具廠倒閉司空見慣，好在中國人多，你倒了，他來做，所以，還是濤聲依舊。隨著房地產(chǎn)的低迷，家具銷售萎縮嚴(yán)重，目前家具行業(yè)的壓力很大，我所知道的廠家面臨巨大的生存壓力，尤其是勞動(dòng)力，占據(jù)了最大的支出，也決定了他們的生死，對(duì)于漲工資，老板們都很抓狂，工資是他們的噩夢(mèng)。

　　2、品牌公司。他們拿到了那件1000元的家具，然后貼上了自己的商標(biāo)，再送到賣場。他們一般增值接近一倍，成了2000元。他們通常是最舒服的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄兊暮诵氖瞧放铺?hào)召，操作上也更靈活。但包裝家具品牌也不是一件簡單的事情，這個(gè)環(huán)節(jié)的人必須是最聰明的，最有頭腦的。

　　3、賣場，豪華賣場，是所有環(huán)節(jié)中最牛的，他們也是最有錢的，和大型超市的地位是一樣的。如果你有幸做了家具銷售，你一定會(huì)為賣場場地的價(jià)格而咂舌。寸土寸金。而且，這不是賣手表只需要一節(jié)柜臺(tái)，你必須要很大的面積才能讓大家看到你的家具，你的裝修更要漂亮才能讓人流連忘返。相對(duì)于投入，這一切卻都是脆弱的，激烈的競爭，加上低迷的市場，我相信老板們的日子不好過。賣場裝修的特別多，都是換了老板或者代理產(chǎn)品。這個(gè)環(huán)節(jié)，成本會(huì)增加一倍，不是增值，是成本。

　　4、那么你來了，作為消費(fèi)者，你買的家具，應(yīng)該是出廠價(jià)格的2.5倍—5倍。當(dāng)然，他們會(huì)打折的，通常來說，出廠價(jià)格的2.5倍是他們的成本，再多的，才是利潤。想想現(xiàn)在商家動(dòng)則4折5折，甚至直呼2到3折，這是一種怎樣的概念？

但是作為廠家開設(shè)的直營店，價(jià)格空間就相對(duì)穩(wěn)定，就我們木言木語來講，我們的價(jià)位一直都穩(wěn)定在8.5折，一年也很少搞什么活動(dòng)，即便有折扣的空間也會(huì)控制在8折左右！因?yàn)槲覀冋娴臎]有太大的利潤空間去讓出來，作為卯榫結(jié)構(gòu)的繼承者，成本之高！是業(yè)內(nèi)很多商家無法想象的!