很多家具企業(yè)都有自己的定位和生存空間，木言木語也是一樣。為何我們一直鎖定在城市普通白領階層，其實我們心里最清楚：我喜歡這個階層。我喜歡和他們打交道。記者、醫(yī)生、律師、警察、銀行職員、小經(jīng)理、設計師、自由職業(yè)者、教師，幾乎是我們面對的階層代表。我也曾經(jīng)算是這個階層的一員，我對這個社會有著自己的認識和理解，我也更懂這個階層。

    有些客戶，一進店里就高談闊論他們的別墅，談紅木，談一套家具幾十萬甚至上百萬。這些詞匯，我們都一笑而過。之前有個朋友買了一個雞翅木茶幾，我看到后，不忍說出真相，畢竟都已經(jīng)買了，沒有必要再去傷害他。畢竟現(xiàn)在有些紅木家具手腳太利索了，甚至有的用棗木去充當，一套紅木家具能用上20%的就已經(jīng)很不錯了，一年騙一個客戶即可發(fā)財，真紅木的廠家在老撾酸枝和緬甸酸枝面前總?cè)滩蛔∪プ鍪帜_。那是一種沒有約束的暴利，你很難不動心。但也有真正的紅木家具，那價格也是足以讓人膽寒！

　　我們之所以定位中高層人群，是因為他們代表著文化、素質(zhì)，代表著理性，是這個社會的中堅力量，是我們這個城市的主體和未來。我可以和他們順暢的交流。那些訂單是怎么來的，我很清楚，我知道那里面包含的多少的認同和支持，是這個階層一直在扶持著我們走下去的。當初我們設計經(jīng)驗不足導致的產(chǎn)品款式不新穎，他們大都容忍了，還給我們鼓勵。我知道他們也有一份期待，也懂得我們的成長。

不必說感恩，不用唱贊歌，只要有點良心的人，都知道該怎么做。正是有了大家的支持，我們木言木語才是風雨走過37載！

　　但問題是，股票的洗劫和高高在上的房子，讓他們的荷包已經(jīng)太薄太薄，并且他們幾乎都透支了太多的未來。我們總是談笑生風，我們幾乎都可以成為朋友，但到了價格，總是那么尷尬，我總想用價格證明我們挺好的，挺仗義的。但高高的成本，很多時候讓雙方都難以接受。我們的面子都很薄，彈性總是那么小。

　　報價，我總是羞澀的，我知道對方的荷包也是羞澀的。他們懂情趣，懂生活，更需要品質(zhì)。而我更需要發(fā)展來充盈自己的夢想。

　　在很多時候顧客要求的折扣太低，幾乎成本價。我們完全可以接受價格之后，在材料上做手腳，但我們沒有，我們的原則是只做最好的，在材質(zhì)上也是精選黃菠蘿木，我們是出身農(nóng)民家庭，本身就是木匠，我們老實做人，不會做假，我們不會為了利益而改變初衷。

“人憑心，樹憑根，木言木語講良心”，是我們一直刻記在心的。在一些不可能有技術提升幫助和不可能盈利的訂單，我們逐漸的開始推了出去，雖然那么不忍。但為了更好的生存和換來一個公司的未來，只能從現(xiàn)實出發(fā)。因為我們還有追隨我們木言木語風雨走過的幾百名工人。他們都是有家的，也需要他們養(yǎng)活。

“木言木語”這幾個字意味著什么，和我們打過交道的人都清楚。剛開始的時候代表一種實木家具，走到今天，很多客戶認為其實代表一種實木文化。這是一種幸福，一種苦盡甘來，讓人潸然淚下的被認可的幸福。