高檔實木家具何去何從？2013年受多方經(jīng)濟因素影響，今年家具市場形式不怎么被業(yè)界看好的情況下，高檔實木家具在如此殘酷的市場環(huán)境中經(jīng)營情況又會如何？帶著這樣的疑慮，公司要求我們市場部人員到高檔家私品牌專場一探究竟，走訪多家賣場發(fā)現(xiàn)高檔質(zhì)優(yōu)的實木家具，依然悄悄地潛存著大量有實力的買家，逆市之中銷量穩(wěn)定。走訪完之后，一比對，居然發(fā)現(xiàn)我們的木言木語高檔實木家具在同行業(yè)的銷量還是很值得欣慰的。

現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士都承認，2013年將是在整個家具市場行業(yè)表現(xiàn)極為動蕩，也是極為冷淡的一年。隨著五一黃金周過后淡季無限期的延長，大部分賣場都采取收縮策略，市場表現(xiàn)很平靜?？删驮谶@一年，木言木語高檔家居卻在家具行業(yè)不經(jīng)意時悄然綻放。據(jù)木言木語高檔實木家具負責(zé)人李總透露，高檔實木家具雖然主要的消費群體還是高收入人群為主，但從購買人數(shù)來看，普通白領(lǐng)在新房增添一個實木大床的還有購買其他家具的也不在少數(shù)。在大環(huán)境不景氣的情況下對經(jīng)濟的影響肯定是有，但就目前賣場內(nèi)銷售情況還是比較穩(wěn)定的，比較樂觀的。

堅持定位：高檔實木家具只針對特殊消費人群

在經(jīng)濟大環(huán)境影響下，不少賣場內(nèi)中低端家具產(chǎn)品紛紛開展打折、促銷的優(yōu)惠活動。但李總堅持認為木言木語品牌寧愿忍受門店冷清的局面也不愿參加打折促銷的活動。即使有類似的直銷展會，比如自己旗下的9家直營店，充其量也不過8.8折甚至8.5折的優(yōu)惠。面對中低端商品的壓價競爭，木言木語高檔實木家居產(chǎn)品為何愿意耐住寂寞？李總說：

首先價格因素，要考慮生產(chǎn)成品的增加，木言木語使用的黃菠蘿木（又稱黃檗、黃柏），國家現(xiàn)已明令禁伐，原木開采量低，而且黃菠蘿木家具作為環(huán)保性極強的家具風(fēng)靡日、韓等亞歐國家成為一種貴族身份的象征，使得其價格陡升。

在用料選擇上木言木語講究百分之百的純黃菠蘿木，不存在任何摻假行為，這點我們可以用公司的榮譽擔(dān)保，您也可以親自到木言木語家具生產(chǎn)廠房觀摩全部的生產(chǎn)工藝流程。

其次是人工成本的增加，市場的運作投入，使得利潤空間不斷縮水。

再次是市場定位，李總說如果向來以走高端奢華路線為自己定位的實木家居品牌開始向中低端靠攏，那就意味著向平民化投降、向自己產(chǎn)品的質(zhì)量投降。這樣的產(chǎn)品將來究竟定位在哪里呢？如果你自己都混亂了這點，又如何留住你原有的客戶？因此，做高端就要有高端的身份，還有與高端相匹配的質(zhì)量。如果連自己的品牌市場定位都拿摸不準的話，自貶身份，勢必為了生存在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳。這樣的蠢事，我們木言木語是不會做的。我們只有實實在在的做環(huán)保實木家具品牌，講究一榫一卯嚴謹?shù)奶幨聭B(tài)度。只有這樣，你的客戶才能堅信，買你的東西才有安全感，是有身份、有面子的。從1978年，我就開始做實木家具，走過35年，我們積淀的是對客戶的忠誠，以及他們對我們的信任。如果沒有開始的那份堅持，就不會有今天的木言木語品牌。

最后是堅守自己的品牌戰(zhàn)略，絕不放低姿態(tài)。我們木言木語旗下有“富貴祥和”“富貴無邊”還有“金葉秋風(fēng)”三大主打系列，針對不同年齡段，不同喜好所開發(fā)的產(chǎn)品。我們經(jīng)過多年的努力已經(jīng)在山東境內(nèi)的濟南、濟寧、棗莊、泰安、肥城、青島、萊陽多地依托居然之家、銀座家居、紅星美凱龍等載體開設(shè)直營店，而且市場反應(yīng)良好。僅在3.15期間濟南居然一店就突破95萬，榮獲居然之家?guī)装偕虘舻诙?，可見其品牌影響力?/span>

所以，我們木言木語要始終本著“以人為本”、“客戶至上”的原則，打造實實在在純實木高檔家具，讓買的放心，用的舒心。讓您真正體會到，選擇一個品牌就是選擇一種生活的真諦