隨著近幾年來實木家具的盛行，過去人們認(rèn)識中的昂貴的實木家具已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，實木家具不再是高消費(fèi)的產(chǎn)品。一些性價比高的木種，通過工廠的設(shè)計，生產(chǎn)，也能夠變成平常百姓消費(fèi)得起的實木家具產(chǎn)品。因此，實木家具領(lǐng)域開始出現(xiàn)了明顯的市場細(xì)分，既有以紅木，花梨、黃菠蘿木等名貴木材為主的高端實木產(chǎn)品，也有以楸木，胡桃，橡木等木材制成的中高端產(chǎn)品。如何把握好這些不同的產(chǎn)品和市場定位，是企業(yè)成其要關(guān)注的。

對于山東實木家具而言，實木家具以其價值感強(qiáng)，生產(chǎn)周期長而有別于其他類型產(chǎn)品。不過實木家具不是奢侈品，不需要動輒售價幾萬，幾十萬，中國的老百姓有天生的實木情結(jié)，即便是身處二三線城市的普通消費(fèi)者，也希望使用到真正的實木家具，這就是剛需。所以需要市場提供實惠的實木家具來滿足我們廣大消費(fèi)者的需求。

現(xiàn)在大部分的實木家具企業(yè)都把自己的主戰(zhàn)場瞄準(zhǔn)了一線城市，認(rèn)為一線城市無論是購買力還是市場都是龐大的。然而現(xiàn)實不以為此?，F(xiàn)在國

現(xiàn)在大部分的實木家具企業(yè)都把自己的主戰(zhàn)場瞄準(zhǔn)了一線城市，認(rèn)為一線城市無論是購買力還是市場都是龐大的。然而現(xiàn)實不以為此?，F(xiàn)在國內(nèi)的二三線城市的購買力相當(dāng)強(qiáng)勁。這就需要我們把二三線城市也納入實木家具企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)。圍繞這樣的產(chǎn)品定位，家具企業(yè)無論是在市場營銷，還是在店面形象及產(chǎn)品包裝方面都必須要尊遵從實惠的理念，在保證實木家具形象美觀的前提下，一切從簡潔的店面形象，一是為經(jīng)銷商節(jié)省了店面費(fèi)用，二是簡單的產(chǎn)品包裝，又可以為工廠節(jié)省制造成本，讓利于消費(fèi)者，提供老百姓買的起的實木家具。

市場已經(jīng)呈現(xiàn)在我們眼前，如何將我們的產(chǎn)品賣出去，讓我們的實木家具走進(jìn)千家萬戶的百姓家中，這才是作為一個實木企業(yè)應(yīng)該要做的，而